上纬新材CEO田华首度谈具身智能：要造人人都买得起的个人机器人

近两年来，实现人形机器人的大规模落地应用，已成为科技与投资界共同面对的紧迫课题。虽然该产业的万亿级产值潜力备受期待，但在成本控制、供应链品质保障及核心用户场景的清晰定义上，行业仍处于持续探索阶段。

2025年11月，完成控制权变更后的上纬新材，从一家主营工业材料的企业，正式确立“新材料+具身智能”的双轮驱动战略，并因此成为A股市场中的具身智能第一股。

这一战略调整背后的深层逻辑，源于收购方在消费级机器人领域的宏大布局。在2025年的最后一天，该企业宣布将以“上纬启元”品牌全面进军个人机器人市场，并同步推出了全球首款个人机器人——启元Q1。

官方发布的宣传视频显示，启元Q1身高88厘米，不仅具备奔跑与跳跃能力，还能通过折叠轻松装入书包，是目前全球尺寸最小且具备全身力控功能的人形机器人。此外，Q1支持开放的SDK和HDK接口，采用模块化结构设计，允许用户通过3D打印定制外壳和外观，使其成为一个拥有高度自由度的开发与改造平台。

近期，上纬启元CEO田华在公开场合首次接受了媒体专访。田华此前曾担任华为东北欧地区无线解决方案部长、东北欧企业业务副总裁、计算产品线副总裁兼首席商业官，并在智元担任过生态发展总经理与首席供应官等关键职位。

凭借多年深耕供应链管理的经验，田华指出，制造业的产业周期通常以数十年为单位，而机器人产品的上限由智能水平决定，其底线则是安全性。“能制造出一台概念机并不值得称奇，真正的挑战在于，当供应链仍然高度定制化时，能够交付一万台品质完全一致的标准产品。这才是消费级机器人跨越商业化鸿沟的唯一路径。”

在此次媒体交流中，田华深入阐述了个人机器人的定义、发展阶段及商业模式等核心议题，以下为经编辑整理的采访实录：

个人机器人本质是生活伙伴

硬氪：什么是个人机器人？

田华：工业机器人专注于提升生产力，本质上是一种生产工具。家用机器人则是功能型工具，其核心仍在于完成任务，工具属性突出。而我们对个人机器人的定义是：它围绕个人，陪伴个人的成长、学习和生活各个层面。

硬氪：启元选择个人机器人赛道的背后有什么考量？

田华：选择这条赛道并非偶然，我们内部进行了大量讨论。第一，是愿景驱动。在项目启动之初，我们就一直在探讨希望用具身智能做什么，最终明确目标为“以具身智能创造美好生活”。第二，是品类定义的空白。目前市场在该领域存在较大空白，率先完成品类定义的企业将有望赢得未来万亿级市场的主导权。第三，是政策窗口红利。今年政府工作报告及八部门联合发布了关于人工智能与消费结合的实施意见，为我们带来了显著的政策红利。第四，是产业协同效应。上纬新材传统的新材料业务在轻量化、环保和高强度材料方面积累深厚，这些材料可以直接应用于机器人本体。

我们涉足个人机器人领域，本质上是希望抢占AI时代的入口。我们认为，未来的核心入口不会是智能音箱或电视，而是具身智能机器人。

硬氪：对于消费者而言，个人机器人最大的功能是什么？是好玩、陪伴，还是工具性？

田华：回归第一性原理，我们认为一个好产品具备三重价值：功能价值、情绪价值和资产价值。扫地机器人能完成扫地任务，这体现了功能价值，但它无法理解用户。如果它能洞察用户需求，就能提供情绪价值。个人机器人天然融合了这三重价值。例如，在人工智能时代，许多人对于未来感到焦虑，不确定教育的方向，而个人机器人能让人们直观地感受到具身智能时代的到来，并作为一个载体陪伴成长，这本身就是功能价值的体现。

未来，它还可以演变为你的小助手、小管家，以及学习和玩耍的伙伴，与你进行深度交流。随着硬件本体的稳定以及生态和内容（类似手机中的APP）的不断丰富，机器人的功能也将持续扩展。

硬氪：过去几年市场上出现了不少陪伴机器人，启元Q1与它们相比，差异化体现在哪里？

田华：目前市场上的消费级机器人主要存在三大痛点：第一是能力失衡，本体与智能之间存在割裂。传统机器人硬件能力强但智能水平弱，而互联网企业的机器人则智能强、本体弱。第二是生态和内容极度匮乏，功能局限于眼球经济（如文娱），缺乏可扩展的生态配件和周边生态伙伴。

第三是缺乏正向设计理念。许多陪伴机器人本质上是传统AI硬件的延伸，只是将手机中基于文本对话的大模型移植到某个产品中。而多模态人形机器人是一种全新的形态，它与用户共享视觉和感知，互动方式截然不同。

硬氪：行业中有公司强调今年是机器人的“部署态”。您如何划分个人机器人的类似阶段？当前处于哪个阶段？

田华：我们内部将这条赛道的发展定义为三波曲线。第一曲线是技术猎奇，核心需求是首次体验带来的多巴胺刺激。机器人通过唱歌、跳舞、炫技等方式吸引商场人群。目前市面上的人形、四足等大部分机器人基本都处于这个状态。

第二曲线是内容依赖。这需要更开放的生态系统来支持内容创作和游戏开发，以保持用户的持续使用意愿。它具备一定的功能价值，例如缓解人工智能时代的焦虑、提供跟随拍照等。第三曲线是深层次满足，是功能属性、情感属性与资产属性的有机结合，其核心驱动力是创造美好生活与实现价值，例如拍照创作、启蒙教育、情感陪伴等。

我们重点要抢占的是第二和第三曲线。

硬氪：既然个人机器人要进入人居环境并具备“活人感”，必然会带来隐私和伦理方面的风险。上纬启元在这方面有哪些防范举措？

田华：这本质上是安全性问题，属于产品哲学的高度。我们将从四个维度进行考量：第一是物理安全，这是底线。机器人进入家庭陪伴老人和小孩，必须足够安全且具有亲和力。因此，我们将机器人设计得很小，采用88厘米高、15公斤重的规格，并集成了多个力矩传感器和力控技术。

第二是电器安全。机器人进入家庭必须满足电器安全设计规范，例如解决类似于电动车不能进家带来的安全顾虑。第三是数据安全。机器人全身遍布摄像头、触觉和力觉传感器，我们将对敏感数据实施本地化脱敏处理，并在云端对数据进行严格脱敏和权限管理。摄像头处于打开或关闭状态，用户拥有完全的知情权、管理权和控制权。最后是关系安全。机器人可以提供陪伴和理解，但它不能替代人做决策，人类始终是最终的决策主体。

硬氪：业内预测人形机器人未来是万亿级市场，您认为个人机器人的市场空间大概是什么量级？

田华：个人机器人的市场空间极具想象力，因为它服务的对象是全球70亿人口。目前我们已经进入智能机时代的下半场，在具身智能时代，手机可能不再是最高效的终端产品。在这种此消彼长的趋势下，市场空间巨大，我们需要迅速将这一空间做实。

底线是安全，上限是智能

硬氪：Q1的硬件大小确定为88厘米，除了物理安全，还有哪些其他考量？

田华：还有两个重要考量因素。第一，是为了方便极客开发者。目前开发者主要在实验室等固定场所工作，难以随时随地创作。将尺寸定为88厘米，是为了让极客开发者能够轻松地将机器人装入包中带走，在灵感闪现时拥有一个创作平台。为此，我们的SDK和HDK将全量开源开放，硬件解耦，不断降低用户的使用门槛。第二，是为了避免恐怖谷效应。当机器人的能力越来越强、越来越像人类时，人们会产生恐慌。而80厘米左右的高度设计，能带来更强的亲和力。

硬氪：Q1的定价策略是怎样的？

田华：定价目前仍处于保密阶段。但我们的愿景是逐步让所有人都能买得起、买得到、体验得到。如果只有一小部分人能负担得起，那就不能被称为“你的第一个个人机器人”。我们希望所有有场景需求的人，例如极客开发者、科技潮玩爱好者、有孩家庭以及希望孝敬老人的陪伴需求者，都能买得起。

硬氪：启元即将在深圳和上海开设线下店，是出于怎样的考量？

田华：这一举措与我们的产品节奏密切相关。过去我们一直保持低调，专注于内部研发，未曾接受媒体采访。去年12月31日，我们进行了第一次个人机器人的宣传发布，视频获得了百万级的播放量。由于开发C端消费级机器人难度较大，我们花费了大量时间打磨产品。目前，我们已经准备好，到了需要面向公众亮相的阶段。

硬氪：大疆、影石、拓竹等科技品牌进入线下商圈后坪效表现不俗。机器人行业开设线下门店，其商业模型是否与它们相同？

田华：对于开设线下门店，我们进行了深入思考。个人机器人这一品类此前从未被明确界定，在我们定义之后，开设线下店的核心目的是强化用户体验。大疆、影石等品牌在线下取得了成功，我们的门店同样以体验店为主。因为如果消费者连机器人在家庭中能做什么都没有实际体验过，就难以做出购买决定。俗话说“只有七次种草才会下单”，因此，建立线下体验店是必要的。

硬氪：在北京和上海，也有其他机器人品牌开设了许多门店。目前这些门店面临的痛点是什么？

田华：这个赛道确实很大，但从整体来看，行业目前主要存在几个痛点。第一是能力不够均衡，要么硬件很强，要么软件很弱。我们的产品强调软硬件结合，即硬件加智能，完成“本体+大小脑”的构建。

第二是以炫技为主，缺乏生态。许多产品缺少生态、玩法和内容支持，导致用户只有几分钟的新鲜感，很难形成长期的使用体验，也就更难抢占未来具身智能的入口。

第三是缺乏正向的产品定义。2025年AGI实现了大爆发，技术能力已超越用户的最终需求，关键在于如何围绕技术找到合适的用户场景，从正向角度设计一款机器人的硬件、软件、未来生态内容和IP。

硬氪：机器人进入家庭非常困难。目前机器人进家庭最大的难点究竟在哪里？

田华：进入家庭首先需要明确进去做什么。如果是进去干家务活，这在目前是一个世界级难题，我们正在探索，但不会急于推向市场。但如果进去是为了提供情绪价值加部分功能价值，例如缓解人工智能时代的焦虑、辅助英语学习、提供陪伴等，那么当前的技术已经能够满足场景需求。因此，机器人进入家庭的底线是安全，上限是智能。只要守住安全底线，并在智能上限上不断探索，家庭场景就会逐步打开，从简单任务、简单场景逐步走向复杂。每一步后面，我们都有针对本体、小脑、大脑的完整体系规划。

硬氪：行业中有一种说法认为“机器人本体已进入类似瓶颈阶段，下一步难点在于大脑”，您怎么看？

田华：这需要基于具体场景来分析。大脑确实很热，它主要解决劳动力和生产力价值创造的问题。但本体硬件远未达到真正成熟的阶段。目前的本体顶多算“可用”，距离“好用”还有相当距离。这涉及到硬件关节技术、传感器技术、轻量化材料技术、电池能量密度等多个方面，仍有很长的路要走。

硬氪：目前机器人的供应链标准化程度不高，各厂商之间差异较大。行业未来是否会走向像汽车行业那样的全标准化大规模量产？

田华：汽车行业在中国年产超过3000万辆，全部实现标准化，每分钟就能下线一辆。机器人未来也一定会达到高度的标准化。目前，机器人正处于从非标状态向标准状态过渡的过程中。我们也呼吁并积极参与其中，国家层面已经开始组织具身智能产业委员会等机构来制定产业标准，未来核心零部件明确标准的出台值得期待。

硬氪：这两年每年都被称为“人形机器人商业化元年”，但规模化进程实际受阻。您认为阻碍规模化的核心原因是什么？

田华：制造业的产业周期可能长达数十年，互联网也是数十年，而人工智能可能三五年就是一个周期。我们目前正经历一个“智能很强，能力（本体）很弱”的周期状态。从规模化落地的角度看，主要挑战在于供应质量、成本控制以及用户体验，其中最关键的是需要有人能够定义出像初代iPhone那样具有颠覆性用户体验的产品。